Español Jurídico B2 · Guía del caso y vocabulario (Página 1 de 5)Legal Spanish B2 · Case guide & vocabulary (Page 1 of 5)
Caso Práctico · Nivel B2
Comprar una empresa con una deuda escondidaBuying a Company with a Hidden Debt
Negociar con firmeza usando estructuras concesivasNegotiating firmly with concessive structures
Nombre:Name:
Fecha:Date:
Clase:Class:
¿De qué trata esta hoja? (en 3 frases)What is this worksheet about? (in 3 sentences)
La situación: tu cliente quiere comprar una empresa, pero antes de firmar descubre que esa empresa tiene una deuda con Hacienda que el vendedor no había declarado.The situation: your client wants to buy a company, but before signing they discover the company owes money to the tax authority, which the seller had not disclosed.
Tu papel: eres su asesor/a. Debes reconocer lo bueno de la operación sin ceder en lo importante: proteger a tu cliente.Your role: you are the advisor. You must acknowledge the deal's strengths without giving in on what matters: protecting your client.
La lengua: para eso se usan las concesivas («Aunque…», «Si bien…», «Por más que…»): admiten el argumento del otro y, a continuación, mantienen tu postura.The language: for this we use concessive clauses («Aunque…», «Si bien…», «Por más que…»): they admit the other side's point and then maintain your position.
1Vocabulario clave de la operaciónKey deal vocabulary
Relaciona cada término con su definición. Escribe la letra correspondiente.Match each term with its definition. Write the corresponding letter.
1. Due diligenceDue diligence
2. Pasivo ocultoHidden liability
3. Retención del precio (escrow)Price holdback (escrow)
4. Cláusula de indemnidadIndemnity clause
5. Declaraciones y garantíasRepresentations & warranties
6. Cierre (closing)Closing
A)Parte del precio queda depositada en una cuenta bloqueada durante un tiempo, por si aparece una deuda.Part of the price is held in a blocked account for a period, in case a debt appears.
B)Momento en que se firma la compraventa y se paga el precio.The moment the sale is signed and the price is paid.
C)Revisión legal, fiscal y financiera que hace el comprador antes de comprar.Legal, tax and financial review carried out by the buyer before purchasing.
D)Afirmaciones del vendedor sobre el estado de la empresa; si son falsas, responde por ello.Seller's statements about the company's condition; if false, the seller is liable.
E)Deuda o riesgo que existe pero no aparece en las cuentas presentadas.A debt or risk that exists but does not appear in the accounts presented.
F)Obligación del vendedor de pagar al comprador si surge un daño por hechos anteriores a la venta.The seller's obligation to compensate the buyer for losses arising from pre-sale facts.
Negociar con un Pasivo Oculto
Español Jurídico B2 · El caso (Página 2 de 5)Legal Spanish B2 · The case (Page 2 of 5)
2El caso Innovatech: lee el dossierThe Innovatech case: read the brief
Clic para ampliarClick to enlarge
Dossier confidencialConfidential brief Comprador (tu cliente): Nordhaven Capital, un fondo de inversión danés. Vendedor: Javier Ortega, fundador de Innovatech S.L., una empresa de software de Valencia. Precio acordado: 2,4 millones de euros.
Durante la due diligence, los auditores descubren que Innovatech no pagó el IVA de 2024: 180.000 €, más unos 25.000 € de recargos e intereses. Esta deuda no aparece en las cuentas que entregó el vendedor. Si Nordhaven compra la empresa tal como está, la deuda pasa a ser problema del nuevo dueño.
Ortega responde: «Es un error de mi gestor; lo arreglo después de la firma. Tengo otra oferta encima de la mesa: o firmamos este viernes, o vendo a otro.»Buyer (your client): Nordhaven Capital, a Danish investment fund. Seller: Javier Ortega, founder of Innovatech S.L., a software company in Valencia. Agreed price: €2.4 million.
During due diligence, the auditors discover Innovatech did not pay its 2024 VAT: €180,000, plus around €25,000 in surcharges and interest. This debt does not appear in the accounts the seller provided. If Nordhaven buys the company as it is, the debt becomes the new owner's problem.
Ortega replies: “It's my accountant's mistake; I'll fix it after signing. I have another offer on the table: either we sign this Friday, or I sell to someone else.”
OpciónOption
Qué significaWhat it means
A. Firmar tal cualA. Sign as is
Pagar 2,4 M€ y confiar en que Ortega pague la deuda.Pay €2.4M and trust Ortega to pay the debt.
B. Rebaja del precioB. Price reduction
Pagar 205.000 € menos y que Nordhaven asuma la deuda.Pay €205,000 less and Nordhaven takes on the debt.
C. Retención (escrow)C. Holdback (escrow)
Bloquear 205.000 € durante 18 meses; si Hacienda no reclama, se liberan para Ortega.Block €205,000 for 18 months; if the tax authority doesn't claim, it is released to Ortega.
D. Aplazar el cierreD. Postpone closing
No firmar hasta que Ortega demuestre que ha pagado a Hacienda.Don't sign until Ortega proves he has paid the tax authority.
Negociar con un Pasivo Oculto
Español Jurídico B2 · Comprensión y análisis (Página 3 de 5)Legal Spanish B2 · Comprehension & analysis (Page 3 of 5)
3Ejercicio 1 · ¿Verdadero o falso? Justifica con el textoExercise 1 · True or false? Justify using the text
Marca V o F. Si es falsa, corrígela con tus palabras.Mark T (V) or F. If false, correct it in your own words.
1. La deuda con Hacienda aparecía en las cuentas que presentó el vendedor.The tax debt appeared in the accounts the seller presented.
Corrección:Correction:
2. Nordhaven quiere cancelar la compra.Nordhaven wants to cancel the purchase.
Corrección:Correction:
3. Ortega propone resolver la deuda después de firmar.Ortega proposes resolving the debt after signing.
Corrección:Correction:
4. Con la opción C, el dinero retenido nunca llega al vendedor.With option C, the withheld money never reaches the seller.
Corrección:Correction:
4Ejercicio 2 · Analiza la decisiónExercise 2 · Analyse the decision
Negociar con un Pasivo Oculto
Español Jurídico B2 · Gramática: las concesivas (Página 4 de 5)Legal Spanish B2 · Grammar: concessive clauses (Page 4 of 5)
5Conceder sin ceder: el mapa de las concesivasConcede without giving in: the map of concessives
Idea central: una concesiva dice «sí, eso es verdad (o podría serlo)… pero no cambia mi decisión». En una negociación es tu mejor herramienta: suenas razonable y, al mismo tiempo, firme.Core idea: a concessive says “yes, that's true (or could be)… but it doesn't change my decision”. In a negotiation it's your best tool: you sound reasonable and firm at the same time.
EstructuraStructure
Cuándo se usaWhen to use it
Ejemplo del casoExample from the case
Aunque + indicativoAunque + indicative
Informo de un hecho real y quizá nuevo para el otro.I report a real fact, perhaps new to the listener.
Aunque la empresa tiene deudas, su tecnología es valiosa.
Aunque + subjuntivoAunque + subjunctive
El hecho es conocido pero no me importa, o es solo posible.The fact is known but irrelevant to me, or merely possible.
Aunque tenga otra oferta, no firmaremos el viernes.
Aunque + imperf. subjuntivoAunque + imperf. subjunctive
Hipótesis poco probable o irreal.Unlikely or unreal hypothesis.
Aunque bajaran el precio, el riesgo seguiría ahí.
Si bien + indicativoSi bien + indicative
Formal, muy escrito: «es cierto que…».Formal, written: “it is true that…”.
Si bien el software es innovador, faltan garantías.
Pese a que / A pesar de quePese a que / A pesar de que
Igual que aunque (indicativo o subjuntivo).Same as aunque (indicative or subjunctive).
Pese a que Ortega conocía la deuda, no la declaró.
Por más / mucho que + subj.Por más / mucho que + subj.
Resistes a una insistencia.You resist insistence.
Por más que insista, necesitamos el informe.
Por muy + adj. + que + subj.Por muy + adj. + que + subj.
Por intenso que sea algo, no basta.However intense something is, it's not enough.
Por muy rentable que sea, no asumiremos esa deuda.
Aun cuando + subj. / Aun + gerundioAun cuando + subj. / Aun + gerund
Registro formal; «incluso si».Formal register; “even if”.
Aun teniendo prisa, no firmaremos sin garantías.
6Ejercicio 3 · ¿Qué sabe quien habla?Exercise 3 · What does the speaker know?
Explica la diferencia de significado entre cada par de frases.Explain the difference in meaning between each pair of sentences.
Negociar con un Pasivo Oculto
Español Jurídico B2 · Simulación (Página 5 de 5)Legal Spanish B2 · Role-play (Page 5 of 5)
7Ejercicio 4 · Simulación: responde a las objeciones de OrtegaExercise 4 · Role-play: answer Ortega's objections
Tu profesor/a hace de Ortega. Responde en voz alta con la fórmula: concesiva + postura firme + propuesta. Anota aquí tu idea clave.Your teacher plays Ortega. Answer aloud using the formula: concessive + firm position + proposal. Note your key idea here.
1. «Es solo un error administrativo de mi gestor.»“It's just an administrative mistake by my accountant.”
2. «Si retienen dinero, es como si no confiaran en mí.»“If you withhold money, it's as if you don't trust me.”
3. «Tengo otro comprador que firma mañana mismo.»“I have another buyer who'll sign tomorrow.”
Respuestas y Autocorrección (Haz clic para revisar)Answer Key & Self-Check (Click to expand)
Ejercicio 1:Exercise 1:1. F — la deuda no aparecía; la descubrieron los auditores. 2. F — quiere comprar, pero protegido. 3. V. 4. F — si Hacienda no reclama en 18 meses, el dinero se libera para Ortega.1. F — the debt did not appear; the auditors found it. 2. F — it wants to buy, but protected. 3. T. 4. F — if no claim within 18 months, the money is released to Ortega.
Ejercicio 2 (orientativo):Exercise 2 (guide):1. Nordhaven pagaría el precio completo y heredaría la deuda; depende de la buena fe de Ortega; si no paga, habría que litigar. 2. Con C, Ortega puede cobrar todo si la deuda se resuelve; con B pierde el dinero de forma definitiva. 3. Puede ser una táctica de presión; conviene no ceder al plazo y ofrecer una solución razonable. 4. Lo más equilibrado suele ser C: «Yo en su lugar exigiría una retención de 205.000 € durante 18 meses».1. Nordhaven would pay full price and inherit the debt; it depends on Ortega's good faith; if he doesn't pay, litigation. 2. With C, Ortega can get everything if the debt is settled; with B he loses the money permanently. 3. It may be a pressure tactic; don't yield to the deadline and offer a reasonable solution. 4. C is usually the most balanced.
Ejercicio 3:Exercise 3:1. a) Con indicativo, informo de la cifra como un hecho (quizá nuevo para el otro). b) Con subjuntivo, la cifra ya es conocida y no me importa, o aún no está confirmada. 2. a) Hecho real del pasado: bajó el precio y aun así no firmamos. b) Hipótesis: si lo bajara (no lo ha hecho), tampoco firmaríamos.1. a) Indicative: I state the amount as a fact (maybe new info). b) Subjunctive: the amount is known and irrelevant, or not yet confirmed. 2. a) Real past fact. b) Hypothesis: even if he did (he hasn't), we wouldn't sign.
Ejercicio 4 (modelos):Exercise 4 (models):
1. «Aunque sea un error administrativo, la deuda existe y es de la empresa; por eso proponemos una retención hasta que se pague.»
2. «Si bien entendemos su posición, no es una cuestión de confianza: es una práctica habitual. Si Hacienda no reclama, el dinero será suyo.»
3. «Por más que tenga otra oferta, ningún comprador serio firmará sin revisar esta deuda. Le ofrecemos cerrar en diez días con una retención.»
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